特别适合入行外包公司3年内的公司或个人，就2句话：1、低价要标准化2、定制要高端化，OVER
就是，如果客户预算有限，价格较低，就只能套现成的模板/卖现成的软件，如果客户非要低价（超出你的成本）定制化，直接pass掉，因为接了，会累死，亏死，口碑还会差，这是没办法的事，软件，平台系统等等都一样，把节省下来的时间服务好你的客户群，并不是所有的单都应该接，手上没单也不要接，把时间省出来开发你的潜在客户；节省出来的时间还开发不了客户，还是没有单，怎么办？换个方式，换个思路，换个行业都可以，虽然低价定制化的客户总有同行会接，一般都是技术不过关或坑客户的同行，让他们接就行了，不要跟这样的同行抢客户，留给他们，统统的留给他们
如果客户要定制，就要高端化，把产品做好，把服务做好，价格按工期的三倍以上来算，因为还有很多不可预知的工期成本，客户既然有足够的预算，在完工结案后，给客户免费提供额外的高附加值的产品或方案
上一篇： 快速学习的5个注意事项
下一篇： 程序员的你，适合创业吗？
