浅谈传统行业SEO/SEM搜索引擎营销和B2B平台营销

作为传统行业老板，第一次决定开SEM搜索引擎或B2B平台竞价推广的时候，往往是业务吃紧的时候，或者是感受到可预期的未来，生意可能会惨淡，或者是未雨绸缪，提前布局，或者是想多个渠道扩大生意。。。

这个时候的心态往往是：往百度/360/google谷歌、阿里巴巴/亚马逊/环球资源等等账户充值后，期待着烧钱后，立马有询盘，立马来订单^^，然后继续加大广告投放，获得更大的订单，然后，然后就没有然后了^^

花钱做企业官网、独立站，然后请了个SEO人员，甚至是文员来做SEO优化排名，期待第2、3个月开始有源源不断的询盘，源源不断的订单^^

然而，事与愿违，问题出在：急功近利心态、对SEO、SEM、B2B营销知之甚少，虽然老板不用亲自到一线做营销的动作，但营销知识不能不学

对于大多数企业来说，网络营销真的是厚积薄发，如果你自信比别的老板聪明、牛逼、能力强，你是老板中的头部老板，当我没说

如何破解？？

1、整理好你的产品、你的业务，提炼你的卖点，至少给你的客户3个必须给你下单的理由；

2、做好官网、做好店铺，后期不断优化官网、不断优化店铺，不要急，不要急，不要急！！

3、整理好你的SEO基本功，整理好你的竞价推广账户，不要急，不要急，不要急！！

4、确认做好以上3点后，做一个网络营销推广方案，做一个预测，有可能你做出来的方案和预测并不支持你展开网络营销，或者是非常适合做网络营销，千万不要急，不要急，不要急！！！不要急着招兵买马，不要急着往账户充钱，下一步是去做测试，去验证你的方案和预测；

5、开始做SEO网站优化排名、开始给推广账户充值，这一阶段是测试阶段，测试你的官网、测试你的店铺、测试你的TDK（标题/描述/关键词）、测试你的出价、测试你的卖点、测试你的投资回报比、测试你上一步的方案和预测准确程度。。。这一阶段就是要拿到数据，拿到测试数据，没有数据也是数据，这一阶段，你一定要开始做SEO优化，开始做竞价，按照第4步的方案去做，不要偏离航向，要改变航向，也要再重新做方案和预测

6、重复第5步，直到拿到一个满意的投资回报比，再扩大团队、再扩大账户预算投入；

7、到了一个瓶颈或天花板之后，就要把用户沉淀、转化为私域流量，提高客户复购，降低客户流失；

到了第7步，基本就成了，我其实也没其他招了；以上是个人经验、浅见，欢迎指正、交流。