如何搞单?找客户的几个方法

类别:教程&文章 浏览: 357 日期: 2018-12-23
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符工@邦明

这个题目太大,就讲讲网络公司找客户的方法及我的体会


1、要有一个“根据地”,比如:企业官网、公众号、微博等,就是你的“官宣”发布的阵地,最后引流回来的地方


2、研究竞争对手的“根据地”,经营好你的“根据地”


3、随时随地“恰当”的推销你自己

比如:你说“我是个做网站的”或者“我是卖管理软件的”,比这样说要好:“我是做互联网的”,“我是搞IT的”;

就是说具体的业务,客户有相关的业务就会咨询你,你把范围说大了,人家都不知道你具体能做什么。


4、要“专业”,不要什么都做,什么都能做;集中精力做小事;非核心业务推荐给别人


5、罗列所有你能做业务的手段,把业务时间分配:80%的时间用在你的“根据地”,20%的时间用在你都能做的业务上,如:SEO、搜索引擎竞价、淘宝、58赶集分类信息发布、QQ群、微信群、微博、公众号、小程序、阿里巴巴等B2B、抖音等等


6、做业务,做业务,就是要去“做”,把时间分配到业务上;小公司或自由职业者大把时间花在所谓的“管理”上,或者程序开发上,哪来的客户?

公司有业务了,整个公司的氛围就不一样了(这里的公司指小公司),业务员很happy,情绪会感染到程序员,然后公司开始繁忙,你就会自然砍掉非核心业务

我讨厌小公司都要打卡上班


7、把最有效的做业务的方法复制给每一个业务员,然后让他们根据自己情况改进


不知道说哪去了,就先到这吧。。。


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